¿Es rentable vender en Amazon? Costos detallados

Si alguna vez te has cuestionado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente beneficioso, este artículo es para ti. En este post te voy a detallar los gastos asociados con vender en esta plataforma para que tomes una decisión adecuada. Es importante conocer estos gastos antes de iniciar para que puedas planificar tu inversión y determines si este negocio es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de las oportunidades que ofrece el emprendimiento, sino de datos específicos: ¿Cuánto vas a tener que invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que vas a tener que asumir mes a mes para operar este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que debes conocer son las tarifas mensuales que Amazon te cobra por utilizar su servicio. Hay dos opciones de suscripción: el plan básico y el plan profesional.

Plan básico

En este plan, se te cobra por artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para hacer anuncios de PPC (pago Get more info por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan avanzado

En cambio, con el plan profesional hay una suscripción mensual, como una cuota fija. Este paquete es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si deseas usar funciones avanzadas como publicidad y categorías de productos más exclusivas. Aunque el costo mensual es más alto, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y maximizar tus ventas.

Tip: Si estás en la fase inicial y no tienes el negocio listo para vender tus productos, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés preparado para comercializar.

Tarifa por referencia

La comisión es un porcentaje de tu venta basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en la categoría de electrodomésticos, Amazon cobra un 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la categoría de electrodomésticos, Amazon te descontará 8 dólares como tarifa por referencia. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te cobrarán $12.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque ciertas categorías pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y Amazon se encarga del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño regular, grande, y tamaño especial. En cada categoría, el costo varía según el peso. Así que mientras más pequeño y liviano sea tu producto, menos pagarás en tarifas de FBA.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa aumentará.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso total para reducir costos logísticos. Así, no solo reducirás las tarifas en gastos de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las instalaciones de Amazon.

Tarifas de almacenamiento

Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon cobra por el espacio que utiliza tu inventario en sus bodegas. Esta tarifa es por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de $0.75 por pie cúbico.

Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)

Debes gestionar tu inventario durante los meses de final de año (conocidos como Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para ahorrar en estos costos, planifica bien la cantidad de unidades. Si envías más productos a las instalaciones de Amazon y no se venden, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Tarifa de administración por reembolsos

Si un cliente pide reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te cobra una tarifa de administración. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la comisión, lo que sea menor.

Este gasto parece mínimo, pero si hay varias devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con las expectativas de los clientes, y así minimizar devoluciones.

Costo de envío del inventario

Aparte de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica a Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, distancia, y la paquetería que elijas.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas manejan tu stock, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto clave para tener éxito en Amazon es la publicidad. La mayoría de los vendedores usan campañas de PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este costo puede representar entre el 25% y el 30% del precio de venta, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.

Si tu producto tiene buena calidad y se diferencia de la competencia, no necesitarás tanta publicidad en el futuro. Sin embargo, al principio, la inversión en PPC es crucial para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando tu negocio en Amazon escale:

Costos legales y administrativos, como formar una LLC, contaduría y registros de marcas. Costos de herramientas de software como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10. Costos de servicios adicionales como fotografía profesional, gráficos, y redacción SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, es posible que debas invertir en herramientas y servicios adicionales para mejorar tus operaciones.

Resumen final

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero necesitas planificar bien para maximizar tu rentabilidad. Desde las tarifas de Amazon hasta los gastos de publicidad, todo debe estar previsto en tu plan.

Considerando todos estos gastos y si optimizas tu negocio, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré encantado de ayudarte.